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长城汽车营销玩法蜕变的背后 是企业全面转型的真实写照

近期,说起哪家中国汽车品牌呼声高涨,肯定会有不少人将票投给长城汽车,得益于旗下哈弗大狗、哈弗初恋、坦克300、欧拉好猫等爆款车型的层出不穷,长城汽车在日趋激烈的市场竞争中,依然保持了不断上扬的销量业绩,令人赞叹不已。究其缘由,这一方面源于长城汽车技术实力的不断提升,也离不开其在转型变革下,企业营销思路的创新转换,使得市场关注度持续走高。

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坦克300


究其缘由这一方面源于长城汽车技术实力的不断提升也离不开其在转型变革下企业营销思路的创新转换使得哈弗大狗哈弗初恋坦克300欧拉好猫等爆款车型层出不穷市场关注度持续高涨


用户思维赋能 将共创进行到底


如今,随着众多新造车势力入场以及传统造车阵营持续加大投入汽车消费市场竞争正愈发激烈尤其是铺天盖地的营销传播攻势下人们的“广告免疫力”也不断提升使得爆款打造的难度呈几何级数上升


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哈弗大狗


而长城汽车之所以能做到爆款频出正是因为其洞察到了大众信任关系的更迭随着手机屏幕对注意力的“收割”更大的口碑系统即广泛的社交口碑,正成为人们消费决策新的基准


因此长城汽车通过携手各领域KOL品鉴测评等共创手段以及在牵手广大用户命名共创等举措引导出不同平台不同层次的消费反馈建立起产品与品牌的新基本盘进而重塑消费者关系与品牌形象为爆红夯实了基础


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携手各领域KOL共创


在基本盘稳定后长城汽车开始践行跨界思维携手多个圈层展开更多共创杠杆之力,撬动十倍百倍的能量进行全网种草,让爆款成为心智共识。如在用户圈层哈弗大狗的车型命名主题曲车标等等均由共创得来通过情感上的深度绑定形成了不易撼动的强社交关系从而进入社交舆论,为爆款定调。


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哈弗大狗四大配置的共创命名


在明星代言上长城汽车也摆脱套路化路径依赖将明星身上的特质,比如人设、能力、风格或者气质,与品牌要传递的信息进行融合,然后创出具体的内容为品牌价值提供增量,让品牌发生质变。如坦克牵手张涵予演绎“铁汉柔情”价值主张欧拉携手毛晓彤发表公主宣言都进一步夯实了品牌定位


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坦克品牌代言人张涵予


由此不难看出共创的逻辑贯穿长城汽车爆款打造的始终对于每天接受大量碎片化信息的用户而言直白枯燥的广而告之过目即忘唯有有趣的具备社交发散性参与性的新内容才更能深入其心智进而成为大众认可的爆款


真正做到共创 离不开体系驱动力


显然这种共创式的营销思路比起套路化的广告打法更考验企业对于大众心智的洞察执行节点的把控以及突发状况的应变离不开优秀的企业体系力的持续驱动


而长城汽车对于转型的践行,赋予了这艘偌大的“超级航母”真正贴近用户洞悉市场变化及时调整航向进行补给战斗的能力如今,为迎战产业变革,长城汽车正在加速机制创新、组织创新、人才创新、文化创新,向“全球化科技出行公司”不断转型


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哈弗初恋


其中在组织机制方面,长城汽车秉持一车一品牌一公司理念,将一款车组成一个品牌、一个公司,通过把组织划小,形成强后台、大中台、小前3.0版本组织架构。由此一来,长城汽车内部被划分为一个个作战单元,变得极其扁平且高效能够直链用户需求快速反应这是共创的基础之一


人才方面,长城汽车通过打造公平的权责分配机制,鼓励员工由向创业者利益共同体角色转变,启动万人计划全球人才活水计划,吸纳大量各地各领域优秀人才,在战火中识别人才,在实战中选拔干部,使得一批年轻高管与新生代人才步入舞台中央,使组织和个人更具活力与战斗力。


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长城汽车全新企业文化


文化方面,长城汽车推行内部称谓去总化发布绿智潮玩嗨世界 廉信创变共分享 每天进步一点点的全新企业文化,通过各类活动,将其注入到长城汽车的每一个组织、每一个单元、每一个细胞之中,从而营造轻松愉悦的工作氛围,让更多有创意的想法能够不受束缚源源不断的产生


可以说正是长城汽车对于转型变革的不断践行才使得其能够在营销方面摆脱传统套路的限制真正接地气懂用户从而在与消费者玩在一起的过程中高效传递品牌主张与产品价值打造出一个又一个爆款


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